こんにちは。
牧之原市・JR金谷駅から車で約25分、
のどかな環境の中に
本社・工場を構える
山本電機株式会社です😊

営業は話し上手な人の仕事。
そう思って
距離を置いてきた方も多いはずです。

会話が途切れたらどうしよう、
うまく説明できなかったらどうなるのか。
そうした不安があると、
そもそも選択肢に入らなくなります。

ただ実際の現場では、
話す量よりも
「どう聞くか」「どう整理するか」
で仕事が進む場面が多くあります。

山本電機株式会社でも、
営業の役割は単に話すことではなく、
状況をつかみ、必要な情報を
正確に受け取ることにあります。

ここに気づくと、
営業という仕事の
見え方が少し変わってきます。

営業＝話し上手の誤解

会話が得意な人ほど
営業に向いている、
という考えは広く知られています。

ただ、現場で求められているのは
「長く話す力」ではありません。

例えば設備の相談では、
最初に相手が話す内容のほとんどが
現状の説明です。

ここで話を遮らずに
聞けるかどうかで、
その後の提案の精度が変わります。

💬 話すよりも先に起きていること

実際のやり取りは
次のような流れになります。

✅現場の状況や困っている点を聞く
✅内容を整理し、必要な情報を抜き出す
✅社内に共有し、
　 対応できる内容を確認する

この時点では、
営業側が一方的に話す場面は
ほとんどありません。

山本電機株式会社でも、
まず状況を正確に受け取ることが
前提になります。

話す力だけで進む仕事ではない、
というのが実際の構造です。

話さなくても続く営業の形

営業といっても種類があります。
短時間で契約を決める場面もあれば、
長い期間をかけて
関係を築く場面もあります。

後者の場合、
会話の量よりも
「やり取りの質」が重視されます。

🧩 続きやすい営業の特徴

日々の業務の中では、
次のような動きが中心になります。

✅ 既に取引のある企業との打ち合わせ
✅ 内容確認や見積もりのやり取り
✅ 設計や製造との調整
✅ 納品後のフォロー連絡

いずれも、
無理に話題を
広げる必要はありません。

必要なことを確認し、
正確に伝える。
この繰り返しで仕事が進みます。

山本電機株式会社の営業でも、
こうしたやり取りが
日常的に行われています。

話すことよりも
「抜け漏れなく進めること」
が重視されるため、
会話の得意・不得意だけで
評価が決まることはありません。

話さない強みが活きる場面

話すことが得意ではない人には、
別の強みがあります。

例えば、
相手の話を最後まで聞くことや、
必要な情報だけを整理することです。

これらは営業の場面で
そのまま役立ちます。

🔍 聞く力が影響するポイント

実際の業務では、
次のような場面で差が出ます。

✅要望の聞き違いが起きにくい
✅話の流れを整理して共有できる
✅無理な提案をしないため
　 信頼が積み重なる

特に設備に関わる内容では、
言葉のニュアンス一つで
仕様が変わることがあります。

そのため、
話し続けるよりも、
正確に受け取ることのほうが
重要になります。

山本電機株式会社でも、
営業は単独で完結する仕事ではなく、
社内の設計や製造と連携して進みます。

情報を整理して伝える力が、
そのまま仕事の精度につながります。

自分の性格で営業を選ぶ

営業という仕事は、
一つの型に
当てはまる必要はありません。

話すことが得意な人が
力を発揮する場面もあれば、
落ち着いて状況を整理できる人が
活躍する場面もあります。

山本電機株式会社では、
制御装置や制御盤の提案を通じて、
企業ごとの設備課題に対応しています。

内容は毎回異なるため、
決まった話し方よりも、
状況に合わせて
考える力が求められます。

静岡県牧之原市を拠点に、
周辺地域の企業と
継続的にやり取りを行う
営業の形は、
短期的なやり取りとは異なります。

関係が続くからこそ、
無理に話すよりも、
正確に受け取る姿勢が評価されます。

もし営業という仕事に興味がありながら、
「話すのが得意ではない」
という理由で
選択から外しているのであれば、
その前提を一度
見直してみてもいいかもしれません。

仕事内容や進め方を知ることで、
見え方が変わることがあります。

山本電機株式会社では、
業務内容や働き方についての
ご質問も受け付けています。

まずは情報を
知るところからでも構いません。
気になる点があれば、
お気軽にお問い合わせください。
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